年間200案件の実績｜クリティカル・ラテラルシンキング研修の株式会社ビジクル

「マーケティング研修」

研修内容
マーケティングっていう言葉は良く聞きますよね。ではマーケティングとは？なんとなく漠然としています。
マーケティングとは「売れるための仕組み作り」です。そして大事なポイントはスタート時の「環境分析」にあります。
経営学は数学の様に1＋１＝2とはいきません。１＋１が３や４に。それなら良いのですが、
捉え方が違えば１０にも１００にもなってしまいます。そうならないようにするには「環境分析」が重要なのです。
研修ではそれがなぜなのか実例を交えながら解説して行きます。

（１）これまでのマーケティングは間違ってませんか？ 
マーケティングをこれから行う方、既に行っている方、「マーケティングの流れ」を学ぶ事によって
マーケティングの質が上がり、結果的に目的に最短距離でたどり着く事が出来ます。マーケティングの順番がいかに大事かを学んでいただきます。

（２）マーケティングのポイントはどこ？
マーケティングの流れが解りましたら次はどこを抑えれば良いのでしょう？それは最初に考える環境分析です。マーケティング戦略が成功するかどうかは環境分析が握っていると言っても過言ではありません。
環境分析を行う際に「いきなりSWOT分析をしてませんか？」その前に行う二つの事柄が重要です。それは「仮説」と「市場調査（リサーチ）」です。そしてポイントは思考を可変させること。垂直思考だけでは本質を見落とす場合があります。
水平思考も活用する事で「気づき」があり本質を見落とすことなくSWOT分析へと繋げられます。
ここを怠るとこの先の戦略、戦術がズレてしまい、現場が苦戦し、ユーザーからも支持を得られません。

研修では実例も踏まえながら解りやすく学んでいただきます。

こんな課題をお持ちの方に最適な研修です。
・マーケティングを学んだことが無い、見直したい。
・施策力を高めたい。
・マーケティングの結果が思わしくない。
・売上向上に結び付かない。

研修前ヒアリング
研修前ヒアリングでは、お客様の現在の状況や課題、目標、期待する効果、参加者のスキルや経験などをお伺いし、研修プログラムのカスタマイズに役立てます。具体的には、下記のようなことを行います。
1,キックオフミーティングの実施
研修の目的や内容、進め方などを確認し、お客様の意図をヒアリングします。
2,事前アンケートの実施 参加者の現状や課題、スキル、期待する成果などを事前にアンケートで収集します。
3,フォローアップミーティングの実施
キックオフミーティング後、研修前に改めてお客様のニーズを確認するフォローアップミーティングを実施します。
4,企業資料や業界分析の収集
お客様の業界動向や企業の現状を理解するために、企業資料や業界分析を収集します。

講座目次

1. マーケティングの基礎理論
・マーケティングの基本概念
・顧客志向の重要性

2. プロダクトアウトとマーケットインの両面からのアプローチ
・内発的企画と市場の要望のバランス
・ユーザーコミュニケーションの進化

3. 【ワーク】現状のマーケティング戦略の見直し
・参加者の事業におけるマーケティング課題の特定
・成果の評価と改善策の提案

4. マーケティングの戦略的進め方
・プロジェクトマネジメントの基本原則
・成功事例の事例研究

5. 環境分析の多角的アプローチ
・市場リサーチの進め方
【ワーク】市場リサーチ手法の実践
・産業分析と競合分析
・ペスト分析
・スティープ分析
・外部環境の分析
・内部課題分析
・SWOT分析
【ワーク】自組織のSWOT分析

6. 戦略の立案方法
・STPマーケティングの概要
【ワーク】ポジショニング分析
・ペルソナ分析
【ワーク】自社のSTPマーケティング

7. 戦術考案
・商品、サービスの成功事例
・商品ライフサイクルの理解

8. 環境変化への適応策
・新商品の市場投入戦略
・効果的な価格戦略
・販売チャネル戦略
・販売エリア戦略
・広告戦略
・イノベーター理論

研修後フォロー
研修後ヒアリングでは、研修の効果を確認し、今後の課題や改善点を共有するための場として、以下のようなことを行います。
1, アンケート調査の実施
参加者にアンケートを実施し、研修の効果や満足度、今後の課題や改善点などを収集します。
2,参加者からのフィードバックの収集
研修参加者から直接収集したフィードバックを共有し、今後の研修プログラムの改善に役立てます。
3,研修成果レポートの作成
研修の効果や成果をまとめたレポートを作成し、お客様に提出します。
4,フォローアップミーティングの実施
研修後にフォローアップミーティングを実施し、研修の振り返りや今後の課題、改善点などを共有します。
以上のように、研修後ヒアリングでは、研修の効果を確認し、今後の改善点を共有するための機会を提供します。また、継続的なフォローアップにより、研修の効果を最大限に引き出し、お客様のビジネス成果の向上に貢献します。 お気軽にお問い合わせください。